转帖：我是如何google到4万美金的处女单
再过两周，4万美金的第一单就可以出货了，而这张处女单却是我GOOGLE得来的！从6月30日进入眼镜外贸行业到现在（也算是自己第一次做业务接单，因为之前做的是翻译和采购）短短四个月时间，手上的订单金额已经达到了7.8万美金。
回想起客人将订好的从纽约直飞上海的电子机票发给我确认行程的那一刻，心里那种兴奋真的无以言表！我知道从8月12日开始历时一个多月的投入该是得到回报的时候了。9月16日，客人从纽约直飞上海，然后从上海到温州，接到客人已经是晚上11点了，说要去吃饭被客人拒绝了，直接带他到市区提前订好酒店房间休息。第二天早上9点接他到工厂，从上午9点多开始，到将订单的所有细节问题都确定好了，已经是下午3点多了，而我已经差点忘记还没吃午饭了。BTW，客人是犹太人，自己带了饼干等食品。4点多和老板开车送客人去机场，因为客人身上只带了一张卡和少量的美金现钞，而机场的POS机恰好无法支持国际卡，呵呵，温州是个小地方，没办法！用自己的信用卡给客人买好了票，晚上7点飞上海的飞机。想起客人问过知不知道哪里有眼镜店用的展示架，而刚刚好离机场不远有家比较出名的厂家，于是就立刻开车带了客人去那工厂。老板是三年多前去过那工厂的，忘了怎么走，打电话回公司让人帮忙查到那工厂的电话后，却被那工厂新来的接到我们电话的业务员指错了路，在那工业区兜了几圈，最后终于还是找到了。在那工厂看好东西拿了本目录后，便匆匆的和客人回到了机场，那时候已经是6点多了。到了机场，说要和客人一起在侯机室等，客人坚持不让，挥手告别准备上车的那一刻，客人叫住了我，拉开行李箱从里面拿出了一款眼镜交给我，说回去看看可能再下多这一款的单。HOHO……看来客人是被我们感动了。从机场回到已经是7点多，匆匆的在楼下吃了碗面当午餐，吃完天已经黑了……
后记：客人回去到23号定金就打到了公司帐户。最后客人临走在机场给我的那款也下了1200付。
一不留神罗嗦了一下，写多了。我相信冲着标题来的同学们一定心有不甘，怎么也得来点干货慰劳下大家，要不大家就把我当标题党了！HOHO~~~ 把下单的过程写了那么多，没有任何炫耀的意思，那不是我的个性！只是字数少了实在交代不明白，而且也真的涉及用心为客户服务，想客户所想的问题，那也许是客人临走前再给多我一款东西再多下订单的最好解释吧。
好了，不罗嗦了，该好好交代下我是如何GOOGLE到这张处女单的了。
刚刚到公司的那半个月，我做的东西就如所有的外贸新人一样修练内功—熟悉产品。差不多半个月，把产品的相关参数和工艺流程都熟悉以后，我就开始注册免费的B2B，免费BLOG等什么的，反正可以免费张贴产品信息的网站就是了，但最后我发现只在那么几个B2B网站上注册了而已。因为在注册之前，我在那几个比较出名的B2B上搜索了一下自己产品的相关信息，却发现买家信息极少。而且眼镜行业也有一个特点，很多都是通过展会看到产品后现场下单的。那就是为什么有人说阿里烂或者MIC好的原因，因为可能有的行业在一个平台行得通，在另一个平台却是出奇的烂！ 因此我认为靠注册B2B去守株待兔的等客户是行不通的，我必须变被动为主动的。于是我想到了GOOGLE。 把通过GOOGLE到的，和我们产品相关的所有邮件地址都发了一篇开发信，基本上每天保持在30封左右，这样差不多坚持发了半个月。差不多第3天就有回复了，不过只是询问价格的比较多。由于我GOOGLE到一个就发一个的，是单独发而不是群发，所以刚刚开始耗费的时间也比较多了，有时候一坐就是几个小时。每天除了累的时候看看新闻或者上上FOB潜水学习下，就是发发发发发………………
搜索了差不多半个多月，结合在网上潜水学到的方法，我总结到如下方法：
1）。首先你要学好英语，特别是口语和听力，下面有几个不错的免费网站推荐。
1.
http://www.speak2me.cn/main/home ... f450cfae477fd76783d口语和听力视频对话以及和网友还有老外练口很实用。）3.英语听力资源汇总httpwww.hjenglish.comsubjectdataenlisten.htm
4.httpwww.hjenglish.comdocenlisten511_1016.htm（英语听力mp3下载）
5.httpwww.4english.cn（英语之声）
6.httpwww.52en.comtl（英语听力特区）
7.httpwww.putclub.com（普特英语听力）
2 GOOGLE是个好东西，总的来说是搜索引擎是个好东西，要好好的学会使用它在用英语搜索的时候是用GOOGLE，俄语yandex.ru 法语等httpwww.exalead.com ，altavista.com ，日语
www.excite.co.jp或者
www.mooter.co.jp 。 而且在搜索的时候可变换着你的关键词来搜，比如眼镜的，eyewear+uk+@ 就可以搜索到英国的眼镜相关的到邮箱地址的网页了，或者eyewear+.it+@hotmail.com 的就可以搜索到意大利的并且带HOTMAIL地址的网页了。或者通过GOOGLE自带的翻译工具httptranslate.google.cntranslate_t# ，把你的产品英文名称变成其他语言，再例如眼镜的英语是eyewear，法语是lunettes ，日语是：メガネ 。方法多种多样，希望进来的同学能够举一反三，应用到自己的实际当中去，其实单单用搜索引擎能找到的客户资料就数不胜数了。
2）英文黄页或者行业协会，相关的展览参展公司信息等，这些都应该好好的利用起来，结合GOOGLE等搜索引擎来搜索，便能轻易的得到与你相关的行业买家信息了。因为国外与中国不同，都喜欢使用黄页，黄页上面有公司名称，电话传真邮件公司网址等联系信息，根据行业或者地区细分，找起来很方便。 那就是为什么很多老外来中国找产品的都喜欢刚刚来就在街边或者天桥上抱回一两本厚厚的黄页，而买这个来用的中国人却几乎没有。 想想以前做翻译采购的那家希腊公司都还有四本厚厚的中国黄页呢!
3）天下的乌鸦一片黑；人以类聚，物以群分。就像喜欢摄影的人通常回去一些摄影论坛去观摩别人的作品或者交流学习，或者喜欢旅游的人会去相关的旅游论坛一样。其实每个人都有自己的长处或者不足的地方，都要通过不断的学习去自我提升完善自己，而当前网络如此便利，一些BBS或者论坛就成为这样的一样交流学习的地方。例如我找到的一个眼镜论坛一样，里面全部是与眼镜相关的人，零配件供应商，镜片厂家，验光师，药剂师，太阳架、光学架、隐型眼镜的厂家，批发商，零售商等，都集中在这个论坛里面了。 而据我统计，我收到的40%回信邮箱地址是从这里面来的。而给我下了4万美金处女单的客人也是在这里面找到的。
好了，罗罗嗦嗦耗时5个多小时分了两天来写，趁下午上班没太多事情做偷偷的写完，这就算我外贸几个月找客户的一点心得体会吧。希望对于正在外贸行业或者即将进入外贸行业的朋友有所帮助，接到的订单多多！哈哈~~拿到订单的记住来汇报下请吃饭哦！
活到老学到老，
